Produktový mix, známý také jako produktový sortiment, označuje celkový počet produktových řad, které společnost svým zákazníkům nabízí. Například vaše společnost může prodávat více řad produktů. Vaše produktové řady mohou být docela podobné, například kapaliny na mytí nádobí a mýdlové mýdlo, které se používají k čištění a používají podobné technologie. Nebo se vaše produktové řady mohou výrazně lišit, například plenky a holicí strojky.
Čtyři rozměry produktové směsi společnosti zahrnují šířku, délku, hloubku a konzistenci.
Spropitné
Produktový mix, známý také jako produktový sortiment, označuje celkový počet produktových řad, které společnost svým zákazníkům nabízí. Čtyři rozměry produktové směsi společnosti zahrnují šířku, délku, hloubku a konzistenci.
Šířka: Počet produktových řad
Šířka nebo šířka sortimentu produktů společnosti se týká počtu produktových řad, které společnost prodává. Pokud například vlastníte společnost EZ Tool Company a máte dvě produktové řady - kladiva a klíče - šířka vaší produktové směsi je dvě.
Malé a začínající podniky obvykle nebudou mít širokou škálu produktů. Je praktičtější začít s některými základními produkty a budovat si podíl na trhu. Později může technologie společnosti umožnit společnosti diverzifikovat se do jiných průmyslových odvětví a vybudovat šířku sortimentu produktů.
Délka: Celkem produktů
Délka produktového mixu je celkový počet produktů nebo položek v produktovém mixu vaší společnosti. Například EZ Tool má dvě produktové řady, kladiva a klíče. V produktové řadě kladiv jsou kladiva, kladiva s kuličkovým perem, kladiva, kladiva na střechu a kladiva na paličky. Řada klíčů obsahuje inbusové klíče, trubkové klíče, ráčnové klíče, kombinované klíče a nastavitelné klíče.
Délka produktové směsi EZ Tool by tedy byla 10. Společnosti, které mají více produktových řad, budou někdy sledovat jejich průměrnou délku na produktovou řadu. V tomto případě je průměrná délka produktové řady vaší společnosti pět.
Hloubka: Varianty produktu
Hloubka mixu produktů se týká celkového počtu variant pro každý produkt. Varianty mohou zahrnovat velikost, příchuť a jakoukoli jinou rozlišovací vlastnost. Například pokud vaše společnost prodává tři velikosti a dvě příchutě zubní pasty, má tato řada zubní pasty hloubku šest. Stejně jako délka uvádějí společnosti někdy průměrnou hloubku svých produktových řad; nebo hloubka konkrétní produktové řady.
Pokud má společnost také další řadu zubních past a tato řada má dvě příchutě a dvě velikosti, je její hloubka čtyři. Protože jedna řada má hloubku šest a druhá řada má hloubku čtyři, průměrná hloubka produktových řad vaší společnosti je pět (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Konzistence je vztah
Konzistence produktové směsi popisuje, jak úzce si navzájem souvisejí produktové řady - z hlediska použití, výroby a distribuce. Produktový mix vaší společnosti může být konzistentní v distribuci, ale při používání se může výrazně lišit. Například vaše společnost může prodávat zdravotnické tyčinky a časopis o zdraví v maloobchodech. Jeden produkt je však jedlý a druhý nikoli.
Rovněž by se lišila konzistence výroby těchto produktů, takže mix produktů není konzistentní. Produktové řady vaší zubní pasty jsou však obě zubní pasty. Mají stejné použití a jsou vyráběny a distribuovány stejným způsobem. Produktové řady vaší zubní pasty jsou tedy konzistentní.
Strategie produktového trhu
Malé společnosti obvykle začínají s produktovou kombinací omezenou na šířku, hloubku a délku; a mají vysokou úroveň konzistence. V průběhu času však společnost může chtít produkty odlišit nebo získat nové, aby mohla vstoupit na nové trhy. Mohou také přidat do svých řad podobné produkty, které jsou vyšší nebo nižší kvality, aby nabídly různé možnosti a cenové body.
Tomu se říká protahování produktové řady. Když přidáte kvalitnější a dražší produkty, nazývá se to roztahování nahoru. Pokud přidáte méně kvalitní a levnější položky, nazývá se to protahování směrem dolů.
