Produkty zakoupené ve vašich oblíbených obchodech často zahrnují distribuci z různých zdrojů. Získání produktu na trh do značné míry vyžaduje efektivní marketingový kanál pro společnosti, které vyrábějí zboží dlouhodobé spotřeby a další produkty. Dodavatelský řetězec obvykle zahrnuje různé prostředníky mezi výrobcem a spotřebitelem. Nejběžnějšími v dodavatelském řetězci jsou distributoři, velkoobchodníci a maloobchodníci. Rozdíl mezi nimi zahrnuje několik faktorů, ale lze je jednoduše popsat jako rozdíl v počtu produktů, které mají k dispozici.
Spropitné
Získání jakéhokoli produktu od výroby k nákupu spotřebitelem zahrnuje dodavatelský řetězec. Distributor je přímým kontaktním bodem výroby pro potenciální kupce určitých produktů. Velkoobchody nakupují velké množství produktů přímo od distributorů. Maloobchodník nakupuje malá množství zboží od distributora nebo velkoobchodníka.
Distributoři spolupracují s výrobci
Distributoři mají často obchodní vztah s výrobci, které zastupují. Mnoho distributorů udržuje dohody o výhradním nákupu, které omezují počet účastníků nebo umožňují distributorům pokrýt určité území. Distributor je přímým kontaktním místem výroby pro potenciální kupce určitých produktů. Distributoři však zřídka prodávají zboží výrobce přímo spotřebitelům. Vzhledem k velmi velkému množství každého produktu, který mají po ruce nebo je lze získat od výrobců, mají distributoři tendenci spolupracovat se zástupci velkoobchodu, kteří koupí velké množství jednoho produktu. Někdy však distributoři spolupracují přímo s maloobchodníky.
Velkoobchody nakupují od distributorů
Velkoobchody nakupují velké množství produktů přímo od distributorů. Velkoobjemové nákupní objednávky obvykle zlepšují kupní sílu velkoobchodníka. Mnoho distributorů poskytuje slevy na určitý počet zakoupených položek nebo na celkovou částku utracenou za zboží. Velkoobchody získávají všechny druhy zboží, od telefonů, televizorů a počítačů až po kola, oblečení, nábytek a jídlo. Zboží je často určeno pro maloobchodníky, než to mohou být kamenné obchody nebo podniky elektronického obchodování online.
Maloobchodníci prodávají spotřebitelům
Maloobchodníci se skládají z malých a velkých neziskových podniků, které prodávají výrobky přímo spotřebitelům. Chcete-li dosáhnout zisku, maloobchodníci hledají produkty, které se shodují s jejich obchodními cíli, a hledají dodavatele s nejvíce konkurenceschopnými cenami. Maloobchodník může obecně koupit malá množství zboží od distributora nebo velkoobchodníka. Například maloobchodní prodejce, který si chtěl koupit tucet lamp, mohl kontaktovat distributory osvětlení a informovat se o cenách.
Body, které je třeba vzít v úvahu
Suroviny, které se stávají hotovými výrobky, jsou důležitým aspektem fungování výrobce, ale proces prodeje musí zůstat na tempu s plánem výroby, jinak by výrobce mohl skončit s příliš mnoha položkami. Distributoři často zadávají velké objednávky na některé položky, jako jsou jízdní kola nebo dětské autosedačky. Hlavní rozdíly mezi velkoobchody, distributory a maloobchodníky jsou založeny na obchodním modelu účetní jednotky a cílech směrem k merchandisingu.
Některé obchodní operace mohou vyrábět a prodávat výrobky v maloobchodě přímo spotřebitelům. Vyříznutí částí dodavatelského řetězce, jako jsou distributoři a velkoobchodníci, může ušetřit peníze a čas, ale také tyto subjekty odcizuje. Je tedy důležité pečlivě určit, který obchodní model použít a proč. Pomocí průzkumu trhu, komunikačních dovedností a navázaných obchodních vztahů mohou velkoobchodníci, distributoři a maloobchodníci vytvářet strategie pro obchodní úspěch.
