Mnoho podnikatelů je nadšeno, že přináší na trh nový obchodní koncept. Někteří lidé však dávají přednost méně riskantní možnosti zahájení podnikání pod zavedenou a úspěšnou značkou. Jednotlivci, kteří se obávají možnosti ztráty peněz v novém obchodním podniku, mohou považovat franchising za atraktivní alternativu k tradičnímu procesu zahájení podnikání.
Spropitné
Poskytovatel franšízy je „mentorem“, který vytváří a spravuje obchodní model. Nabyvatel franšízy je odpovědný za každodenní provoz. Podniká pod značkou franšízy.
Co je franchising?
Franchising je obchodní ujednání, ve kterém vlastník firmy licencuje právo používat obchodní systém jiné společnosti, jméno nebo jména, loga a ochranné známky. Jednotlivec nebo společnost obvykle platí počáteční franchisingový poplatek společnosti, která je vlastníkem franšízy, spolu s pravidelnými výplatami licenčních poplatků za další používání systému a duševního vlastnictví.
Některé z nejznámějších značek v zemi fungují na franšízovém modelu. Patří mezi ně restaurace, kadeřnictví, maloobchodníci a automobilové obchody. Mnoho lidí se díky uznání značky cítí mnohem pohodlněji při zahájení franšízového podnikání, než když se snaží rozvíjet.
Příklad franšízy v akci
Jennifer Dunsworth má 50 let, žije v malém univerzitním městečku a pracuje jako administrativní asistentka v jednom ze školních oddělení, kde pracovala posledních 25 let. Rozpočtové škrty jsou na obzoru a Jennifer je nabídnut balíček předčasného odchodu do důchodu. Rozhodne se to vzít, ale necítí se připravena úplně odejít z pracovní síly.
Rozhodne se prozkoumat zahájení vlastního podnikání. Jennifer byla vždy dobrá kuchařka a přemýšlí, jestli by mohl existovat trh se zdravě připravenými pokrmy, které by bylo možné vyzvednout nebo doručit studentům a učitelům. Jennifer začíná dělat nějaký výzkum, ale rychle se odradí: Potravinářské podniky mohou být těžké založit a neexistuje žádná záruka úspěchu. Uvědomuje si, že by mohla rychle přijít o významnou část svých důchodových úspor, což si nemůže dovolit.
Přítel, který ví o nepříjemné situaci Jennifer, k ní přichází s nápadem: Existuje úspěšná služba přípravy a přípravy jídla, která nabízí franšízové příležitosti. Poskytují kompletní školení, pomáhají franšízantům najít dobré obchodní místo, vyjednávají s prodejci o nabídce cen, vyvíjejí nové recepty a poskytují podporu marketingu, reklamy a public relations.
Jennifer prozkoumá společnost a shledá ji renomovanou. Ostatním franšízantům se navíc daří. Vrhá se do toho, platí startovné a míří do Kalifornie na třítýdenní tréninkový program. Zástupce společnosti navštíví Jennifer ve svém domovském městě a pracuje s ní na zajištění komerční kuchyně. Do čtyř měsíců je podnikání Jennifer v provozu.
Franchisor vs. Franchisee?
Rozdíl mezi poskytovatelem franšízy a poskytovatelem franšízy je podobný rozdílu mezi držitelem licence a poskytovatelem licence - jedná se o dvě strany s různými pozicemi, vlastnictvím a odpovědností. Poskytovatel franšízy vlastní značku, ochranné známky značky a stanoví podmínky pro udělení licence franšízantovi k používání názvu značky a jejích ochranných známek. Franšízy provozuje činnost pod značkou povolení je.
Jaké jsou odpovědnosti franchisora?
Poskytovatel franšízy má vůči svému franšízantovi řadu povinností:
- Rozvoj obchodního konceptu , značky, plánu a procesů. Pokračuje v přehodnocování a zdokonalování těchto procesů po celou dobu životnosti společnosti.
- Vytváření log, ochranných známek a další vlastní grafiky a obsahu.
- Provádění úvodních a průběžných vzdělávacích programů pro franšízy a jejich zaměstnance.
- Poskytování podpory marketingu, reklamy a public relations . Koordinace kooperativní reklamní a propagační příležitosti.
- Výzkum a vývoj nových produktů a služeb, které lze prodávat prostřednictvím franšízantů.
- Rozvíjení vztahů s dodavateli a dodavateli.
Jaké jsou odpovědnosti franchisanta?
Očekává se, že franšízant převezme odpovědnost za každodenní obchodní operace:
- Najímání a propouštění zaměstnanců.
- Školení nových zaměstnanců.
- Správa financí a účtů , která zahrnuje mzdovou agendu a placení účtů.
- Prodej produktů a služeb.
- Zajištění kontroly kvality .
- Zapojení do marketingových a propagačních aktivit.
- Pronájem a udržování fyzické struktury pro podnikání.
Jaké jsou výhody franšízy pro franšízy?
Výhody franchisingu jsou četné, zejména pro první podnikatele, kteří se zajímají o správná rozhodnutí při rozvoji prosperující společnosti. Protože franšízant pracuje se zavedenou značkou a obchodním plánem, je méně pravděpodobné, že udělá nováčkovské chyby, které by mohly podnik sabotovat. Potenciální zákazníci navíc často s větší pravděpodobností sponzorují firmu, když značku poznají.
Díky této franšíze přebírá franšíza odpovědnost za výzkum a vývoj produktů, jednání s dodavateli a za rozvoj marketingových a reklamních kampaní. Tím se franšízantka uvolňuje k přímé práci se svými zákazníky a zaměstnanci.
Někteří poskytovatelé franšízy nabízejí pomoc s financováním , takže poskytovatel franšízy nemusí hledat kapitál z externích zdrojů. V některých případech _, _ je možné, aby si někdo koupil podnik v oblasti, o kterou má zájem, ale nemá skutečné zkušenosti. Například je možné, aby si někdo, kdo není kosmetičkou, koupil franšízu kadeřnictví za předpokladu, že si najal zkušeného manažera a plně licencovaný personál.
Jaké jsou výhody franchisingu pro franchisory?
Na rozdíl od řetězových podniků, ve kterých jeden jednotlivec nebo společnost vlastní více obchodních míst, poskytovatel franšízy není odpovědný za každodenní správu franšíz. Vydělávají peníze prostřednictvím franšízových poplatků, které franšízanti platí za přístup k centrálním systémům a značce. Franchisor_s_ může dosáhnout značného příjmu prostřednictvím licencování své značky a obchodního plánu nezávislým franšízám.
Jaké jsou nevýhody franchisingu jako vlastníka firmy?
I když franchising má své výhody, zejména pro podnikatele, kteří dávají přednost zmírnění rizika, tento způsob podnikání není pro každého. Někteří podnikatelé chtějí více svobody, než často franšízové dohody umožňují. Franchising například není dobrou volbou pro podnikatele, který má pro společnost, kterou chtějí vytvořit, velmi konkrétní vizi. Franšízy využívají stávající a úspěšný obchodní plán, který vlastní jiná společnost.
Franšízanti jsou také obvykle omezeni v typech produktů a služeb, které mohou zákazníkům nabídnout, stejně jako v jejich schopnosti získávat suroviny, přísady, hotové výrobky a reklamní předměty. V mnoha případech bude franšízant muset nakupovat položky přímo od franšízanta nebo ze seznamu schválených prodejců poskytnutých franšízantem. Někteří lidé to považují za příliš omezující. Pamatujte, že franšízanti musí franšízantovi platit licenční poplatek , který se může časem zvyšovat. To se může promítnout do zisků franchisanta.
Pokud národní značka utrpí újmu na své pověsti, může podnikání franchisanta také přijít o zákazníky a příjmy.
Existují nějaké nevýhody pro franchisory?
I když se zdá, že poskytovatelé franšízy dostanou lepší konec dohody, důvěřují své značce lidem, kteří jsou často cizími lidmi. Franšízant, který nesplňuje firemní standardy nebo vytváří veřejný skandál, může poškodit celou značku. Výběr, školení a podpora franšízantů se stává podnikáním samo o sobě. To by franchisora mohlo odvrátit od jeho vlastního podnikání, za předpokladu, že kromě práce s franšízovanými obchody stále provozuje přímo spotřebitelskou společnost.
Franšízanti, kteří se rozhodnou ukončit svůj vztah s franšízou nebo mohou nadále používat duševní vlastnictví v rozporu s dohodou o ukončení. To může franchisorovi způsobit legální bolesti hlavy.
A konečně, protože někteří franšízanti nikdy ve svém franšízovém odvětví ve skutečnosti nepracovali, musí franšízant předvídat významnou křivku učení. To může ovlivnit úspěch franšízy i její soulad s průmyslovými a regulačními normami.
