Velikost trhu se týká maximálního celkového počtu prodejů nebo zákazníků, které vaše firma může vidět, často měřeného v průběhu roku. Před uvedením nové produktové řady nebo oboru podnikání na trh je dobré znát potenciální velikost trhu, protože vám to pomůže pochopit, zda je to užitečná investice vašeho času a peněz. Souvisejícím pojmem je podíl na trhu, který označuje celkovou část trhu, který má podnik jako své prodeje nebo zákazníky.
Spropitné
Velikost trhu označuje celkovou částku prodeje nebo zákazníků v daném odvětví za dané časové období, často za jeden rok.
Definice velikosti trhu
Velikost trhu pro obchodní linii je celkový potenciální počet zákazníků nebo prodejů, obvykle v daném roce. U stávajícího typu podnikání se můžete podívat na stávající čísla prodejů, abyste pochopili velikost trhu. Pokud zavádíte novou značku šamponu nebo automobilu, je nepravděpodobné, že způsobíte, že si lidé budou kupovat podstatně více lahví šamponu nebo nových automobilů, takže velikost trhu je v podstatě existující prodejní čísla v tomto odvětví. Tržní potenciál se často používá jako jiný termín pro stejný koncept. Často hrubá čísla prodejů v průmyslovém odvětví lze najít online nebo prostřednictvím průmyslových publikací.
Potenciální nové trhy
Pokud zavádíte nový styl produktu nebo produkt, který se radikálně liší od jeho konkurence, budete muset více přemýšlet o potenciálním novém trhu a odhadnout velikost nového trhu na základě očekávané poptávky. Pokud byste například dokázali prodat nové auto za pouhých 5 000 $, pravděpodobně byste dramaticky podpořili prodej nových automobilů, takže vaše potenciální velikost trhu by mohla být větší než velikost stávajícího odvětví.
Budete se také muset rozhodnout, zda pro svůj produkt nebo službu hledáte globální trh, domácí trh nebo regionální trh. Často to závisí na tom, kde plánujete nabízet své zboží nebo služby k prodeji. Pokud zahajujete místní snídaňovou restauraci a nemáte v plánu rozšířit provoz mimo své rodné město, pravděpodobně se podíváte na jiný trh, než na to, že někdo posouvá zahájení celostátního řetězce.
Jak se vaše firma rozšiřuje nebo přeřazuje, možná zjistíte, že hodnotíte velikost trhu odlišně.
Velikost trhu a tržní hodnota
Tržní hodnota, což znamená celkovou částku tržeb z prodeje na trhu, se často považuje za odlišnou od velikosti trhu, což by mohlo měřit pouze hrubý počet prodejů nebo zákazníků na trhu.
Obě čísla mohou být kritická, protože potřebujete vědět nejen to, kolik potenciálních zákazníků musíte oslovit, ale kolik peněz můžete ve svém podnikání skutečně vydělat.
Výpočty tržního podílu
Tržní podíl firmy nebo produktu je procento tržeb nebo tržeb na trhu, které jdou danému podniku nebo produktu. Podíl na trhu má tendenci se lišit v závislosti na přesné definici daného trhu.
Například pokud odhadujete tržní podíl pick-upu, budete se muset rozhodnout, zda hovoříte o podílu prodeje pickupů, prodeji spotřebních nákladních automobilů a automobilů nebo dokonce širším trhu, který by mohl zahrnovat motocykly nebo větší nákladní vozy. Můžete se také rozhodnout přemýšlet o podílu vaší společnosti nebo potenciálním podílu buď surového počtu prodejů, zákazníků nebo výnosů v závislosti na situaci. Společnost prodávající produkty vyšší třídy bude pravděpodobně mít vyšší procento tržeb podle příjmů než u hrubého počtu prodaných jednotek nebo zákazníků.
Když společnosti hledají investory nebo bankovní půjčky, často představují projekce potenciální velikosti trhu a podílu na trhu do budoucnosti, spolu s argumenty, proč jsou pravděpodobně přiměřeně přesné. To může dát potenciálním podporovatelům vědět, o kolik lze reálně očekávat růst společnosti.
