S 88 procenty Američanů, kteří při rozhodování o nákupu používají internet , není pravděpodobně žádným překvapením, že se firmy při oslovování zákazníků spoléhají na webové reklamy. Když vaše firma umístí reklamu online, váš úspěch se měří na základě CPM, což je cena za 1 000 zobrazení webu. Typická CPM se pohybuje od 2,80 $ za Google do více než 34 $ za místní televizní spot v Los Angeles.
Co je sazba CPM ?
CPM znamená „ cena za promile“, což je dlouhodobý reklamní termín pro cenu za tisíc . Když začnete nakupovat online umístění reklam, často uvidíte cenu označenou jako „CPM“. Pokud vidíte ceny inzerované jako 1 $ CPM, zaplatíte 1 $ pokaždé, když se vaše reklama zobrazí 1 000krát.
Je důležité označit rozdíl mezi cenou za zobrazení a cenou za kliknutí. Pokud vidíte ceny inzerované jako CPC, znamená to, že budete platit za každé kliknutí, které vaše reklama získá, nebo cenu za kliknutí. Je zřejmé, že pokud máte větší zájem o přenesení provozu než o to, co se o vaší značce dozvíte, bude model CPC lepší. Existují však případy, kdy samotné zobrazení reklamy širokému publiku je velkou výhodou.
Typická CPM pro Google
Jedním z nejpopulárnějších způsobů reklamy je Google, který si stále udržuje největší podíl na trhu zdaleka mezi vyhledávači. V průměru v prvním čtvrtletí roku 2018 utratili inzerenti 2,80 $ CPM a 0,75 $ CPC. V celé reklamní síti Google - která zahrnuje Gmail, YouTube a další weby - byla průměrná míra prokliku za dané čtvrtletí 0,35 procenta.
Stejně jako mnoho jiných inzerentů vám Google nastavil denní rozpočet, což znamená, že si nebudete muset dělat starosti s náklady na tisíc zobrazení nebo s náklady na kliknutí, která projdou střechou, pokud máte rušný den. V průměru utratí malé firmy za CPC 500 až 3 000 $ měsíčně. Pokud vaše společnost stanovila rozpočet 3 000 $ za 0,75 $ CPC, „zhasne“ po 4 000 kliknutích, což znamená, že vaše reklama se již nebude zobrazovat, dokud se rozpočet reklamy neobnoví.
Typická CPM pro sociální média
Mnoho podniků nyní zaměřuje velkou část výdajů na reklamu na sociální média, ale CPM se mohou u různých sociálních platforem velmi lišit. Twitter je v průměru nejlevnější, na 5,76 $ . Za reklamy LinkedIn zaplatíte v průměru 6,05 USD a za Instagram 6,70 USD. Facebook se nedávno stal zdaleka nejdražším, na 9,06 USD .
Za kliknutí na Facebooku však zaplatíte mnohem méně, takže kompromis může stát za to. CPC Facebooku je v průměru pouze 0,51 USD, ve srovnání s 0,53 USD na Twitteru, 1,28 USD na Instagramu a neuvěřitelných 5,61 USD na LinkedIn. Vyšší cenu LinkedIn za tyto prokliky lze připsat jeho vysoce specializovanému publiku B2B.
Co je dobrá CPM?
Vaše firma má pravděpodobně omezený rozpočet na reklamy, takže vás pravděpodobně zajímá, jak za tyto peníze získat dobrou hodnotu CPM . Problém je v tom, že sazby se mohou v různých průmyslových odvětvích značně lišit v závislosti na tom, čeho se snažíte dosáhnout. Pokud ve své online reklamě použijete přístup „stříkejte a modlete se“, zjistíte, že můžete dosáhnout nižší CPM, ale vaše reklamy nemusí být zacíleny na lidi, kteří by se pravděpodobně zajímali o to, co nabízíte, což znamená, že odhodím velkou část každého dolaru.
Dobrá CPM je ta, která nejlépe funguje pro vaše vlastní podnikání. Chcete-li to určit, je důležité pečlivě sledovat návratnost investic z peněz, které utrácíte na každé platformě, a poté rutinně vyladit, co děláte, abyste našli nejlepší cenu na platformu. Toto číslo budete muset pravidelně znovu navštěvovat, abyste drželi krok se změnami v členství v sociálních médiích a s vaší vlastní rozvíjející se zákaznickou základnou.
Maximalizace výdajů na reklamu Google
Bez ohledu na to, co si dnes myslíte o nákladech na reklamu, platformy jako Google usnadňují, než kdykoli předtím, vydělat maximum z každého utraceného dolaru. Google vám umožňuje vybrat si vlastní publikum podle záměru, kde web používá údaje k přiřazení vaší reklamy k zákazníkům, u nichž je nejpravděpodobnější, že s ní bude jednat. Svou reklamu můžete nastavit a nechat Google pracovat, nebo převzít kontrolu a přizpůsobit své publikum na základě vlastních znalostí vaší zákaznické základny.
Existují tři způsoby, jak zajistit, aby vaše cena za tisíc dosáhla nejlepších výsledků na Googlu, včetně:
- Vlastní publika podle zájmů - pomocí tohoto nástroje nastavíte publikum pro své reklamy a zadáte kombinaci dat, včetně pravděpodobných zájmů vašich cílových zákazníků, míst, která by vaše publikum mohlo zajímat, a aplikací, které by mohly používat. Pomocí tohoto nástroje můžete také zadávat adresy URL, které vám umožní cílit na zákazníky, kteří navštívili webové stránky vašich konkurentů.
- Publikum s pravděpodobným zájmem o koupi - Tento nástroj využívá údaje o procházení zákazníků k přiřazení vaší reklamy k potenciálním zákazníkům. Pokud zákazník uvažuje o koupi produktu nebo služby, jako je ta vaše, je pravděpodobnější, že vám tento nástroj během tohoto procesu na mysli.
- Vlastní publika podle záměru - Vlastní publikum podle záměru, které je zavedeno jako součást nového uživatelského rozhraní, používá kombinaci zadaných klíčových slov a adres URL ke sledování zákazníků, kteří zkoumají nabídky, jako je ta vaše.
Maximalizace výdajů na sociální média
Klíčovou součástí získání nejlepší hodnoty CPM je jednoduše vědět, jakou platformu vaši potenciální zákazníci s největší pravděpodobností budou používat. Celkově je většina dospělých na YouTube, následuje Facebook. Jiné sociální platformy mají mnohem menší, ale téměř stejné tržní podíly. V pořadí většiny jsou to Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn, Twitter a WhatsApp.
Pokud však vaše firma cílí na velmi konkrétní demografické údaje, je důležité věnovat zvláštní pozornost tomu, co vaše vlastní publikum používá. Dospělí ve věku od 18 do 29 let používají YouTube a Facebook, ale v těchto mladších věkových skupinách uvidíte mnohem vyšší využití Instagramu a Snapchatu, zejména u demografických skupin ve věku 18–24 let. Na Pinterestu také najdete mnohem více žen než mužů.
Cílené publikum pro Facebook
Jakmile zjistíte nejlepší sociální platformu pro výdaje na reklamu, můžete udržovat nízkou CPM nastavením cílených segmentů publika. Na Facebooku vás provede nástrojem Audience Manager, který vám umožní uložit vaše publika k pozdějšímu použití. Můžete cílit na uživatele na základě polohy, demografických údajů, zájmů, chování, aktivity aplikace a dalších. Facebook má také něco, čemu se říká „diváci podobného vzhledu“, což vám umožní cílit reklamy na zákazníky podobné těm, které již máte.
Pokud je vaší platformou volby Twitter, můžete své reklamy cílit na základě věku nebo pohlaví, dalších značek, které sledují, zájmů nebo vašich vlastních údajů CRM . Na LinkedIn můžete cílit na členy na základě jejich pracovní pozice, názvu společnosti, odvětví nebo profesionálních zájmů. Pokud je vaší volbou platforma Instagram, cílení může zahrnovat umístění, demografické údaje, zájmy a chování. Stejně jako Facebook vám Instagram také umožňuje vytvářet diváky podobného vzhledu.
CPM pro přímou poštu
Internet nevynalezl reklamu. Ve skutečnosti dlouho předtím, než měla každá domácnost počítač, přicházely reklamy každý den poštou. Náklady promile přímých odesílatelů zahrnuje cenu za tisk a poštovné rámec toho, co utratíte přijít s kampaní a mají zásilku určenou. Dokonce i když posíláte dopis, který jste vytiskli na vlastní tiskárně, existují náklady, jako je inkoust, papír a poštovné, a administrativní náklady spojené s plněním všech těchto obálek.
Pokud se rozhodnete zahrnout direct-mail marketing jako součást své vlastní kampaně, je důležité sestavit si vlastní CPM. V průměru podniky utratí za poštovní kampaň 0,30 až 10 USD na osobu. Dokonce i na spodním konci to znamená, že dosažení 1 000 lidí bude vyžadovat 300 $, na rozdíl od věku 9 $ na Facebooku k dosažení stejného počtu. Odborníci však zdůrazňují, že přímá pošta má stále své místo a v posledních letech se zvyšuje míra odezvy.
CPM pro e-mail
Chcete-li ušetřit nějaké peníze, můžete zvolit přistání ve schránkách zákazníků, nikoli v jejich poštovních schránkách. Pokud to vyřešíte sami, budete pravidelně shromažďovat jména zákazníků a rozesílat e-mailové zprávy, vaše náklady mohou být minimální. Chcete-li však maximalizovat svůj dosah , možná budete muset investovat do nástroje pro e-mailový marketing, který vám pomůže oslovit zákazníky a shromažďovat metriky o sazbách za otevření e-mailu.
Stejně jako u jiných forem reklamy jsou náklady na e-mailový marketing účtovány za cenu za 1 000. Chcete-li určit vlastní CPM, určíte počet předplatitelů, které chcete oslovit. Můžete oslovit ještě větší publikum a snížit tak náklady na 1 000 e-mailů. Můžete také použít nástroje, jako je rozdělené testování, ke sledování, který typ e-mailové kampaně má nejlepší výsledky.
CPM pro televizní reklamy
Televizní reklama může být drahá, ale pro některé podniky má smysl. Prodejce automobilů, který má zájem o uznání značky na velmi lokalizovaném trhu, může najít rotující reklamu na ranní zpravodajské show tím nejlepším způsobem. Cena reklamy závisí na denní době, kterou chcete vyslat, a na tom, zda chcete 30sekundové nebo 60sekundové místo.
Stejně jako u jiných forem reklamy je i u televizních reklam stanovena cena na základě CPM. Velikost publika je určena hodnocením. Náklady se pohybují od 200 do 1 500 dolarů za 30sekundové místní místo, přičemž tyto náklady se zrychlují na velkých trzích, jako je Los Angeles a New York. V LA je typická CPM 34,75 USD, zatímco v New Yorku klesá na 27,16 USD.
CPM pro rozhlasové reklamy
Lepší sazbu CPM můžete získat raději než televizí. S televizní i rozhlasovou reklamou budete mít těžší čas zaměřit se na své publikum než s online reklamou, ale rychle se můžete dostat k širokému okruhu místních obyvatel.
Rozhlasová reklama se bude pohybovat od 200 do 5 000 dolarů za týden, v závislosti na denní době a oblasti, kde se budou reklamy přehrávat. U televizních i rozhlasových reklam budete také muset přidat náklady na produkci svých spotů, což zahrnuje nábor talentů a napsání reklamy. Mnoho podniků spolupracuje s reklamní agenturou, aby se o to vše postarali za ně.
CPM pro tiskové reklamy
Náklady na tiskovou reklamu jsou založeny na prostoru, který vaše reklama v publikaci zabírá. Například za noviny zaplatíte za palec sloupce. Pokud chcete barevnou reklamu, zvýší se cena a umístění novin také ovlivní, kolik si tisková publikace účtuje. Zaplatíte podstatně více, pokud se vaše reklama objeví v národně distribuované publikaci, spíše než v místních novinách s omezeným nákladem.
Chcete-li zjistit hodnotu CPM , musíte nejprve zjistit, kolik noviny platí za palec sloupce. Poté zjistíte, kolik potenciálních zákazníků vaše reklama osloví, abyste získali cenu za 1 000 zákazníků. Bozeman Daily Chronicle má náklad jen něco málo přes 14 000 a za 1 / 8stránkovou reklamu si účtuje 347 $ . Vydělte 347 $ 14 a získáte CPM téměř 25 $.
