Každý podnik potřebuje plán inteligentního marketingu, aby přilákal peníze a investory. Bez správného peněžního toku jsou podniky a jejich majitelé neustále pod tlakem. Shrnutí je souhrnem pro potenciálního investora a poskytuje přehled o tom, co je v marketingovém plánu společnosti. Napsání nejlepšího shrnutí často znamená nejprve napsat zbytek marketingového plánu a poté shrnout jednotlivé části.
Miniaturní verze vašeho plánu
Shrnutí je miniaturní verzí vašeho marketingového plánu - jakési výškové hřiště. Má část, která podrobně shrnuje jednotlivé komponenty, které váš marketingový plán pokrývá. Mnoho investorů používá shrnutí k určení, zda se chtějí ponořit do marketingového plánu. Pokud to není přesvědčivé, přestanou se shrnutím a pravděpodobně nebudete mít finanční prostředky.
Udržujte shrnutí na méně než jedné a půl stránky. Neexistuje žádný stanovený návod, jak dlouhý by souhrn měl být, a často do jisté míry odráží délku celého vašeho návrhu. Pamatujte, že marketingový plán může být kdekoli od čtyř do 40 stránek nebo více. Shrnutí by mělo stručně zdůraznit nejdůležitější informace. U každé sekce zvažte shrnutí s ohledem na jednu otázku: Proč jsou tyto informace důležité pro úspěch mého podnikání?
Klíčové součásti shrnutí
Shrnutí obsahuje podsekce, které odpovídají podsekcím marketingového plánu. Mohou zahrnovat popis produktu, správu, analýzu trhu, analýzu konkurence, vývoj produktu, provoz, cíle a marketingové strategie. Měli byste také zahrnout snímek finančních projekcí a potenciální návratnosti investic. Váš plán nemusí obsahovat všechny tyto oddíly a může obsahovat další specifické pro vaši společnost. Podle potřeby přidávejte a mazejte.
Poprvé přemýšlejte o klíčových prvcích a o tom, proč jste se pustili do podnikání. Rychle se odlište od konkurence. Investoři hledají konečný výsledek - co děláte, jak je to lepší a co pro ně znamená. Se shrnutím jednotlivých částí skutečného plánu, který obsahuje pouze několik vět, se ujistěte, že při jeho psaní myslíte na prodej a marketing. Můžete prodávat widgety, ale je třeba zvýraznit právě novou revoluční slitinu, díky níž vaše widgety vydrží déle.
Jak shrnout
Pochopte, že shrnutí není úvodem pro osobu, která jej čte. Nenechte se unášet detaily. Souhrn správy například nemusí uvádět seznam všech a jejich klíčových zkušeností. Může zvýraznit kumulativní roky, ve kterých management sloužil tomuto odvětví jako inovátoři.
Řekněme, že každý člen má 10 let zkušeností, nepřináší stejnou sílu jako „Náš výkonný tým má více než 90 let zkušeností a inovací v rozvoji průmyslu.“
Ačkoli shrnutí není řada odrážek, pomáhá vytvářet odrážky pro každou sekci marketingového plánu. To vám dává rámec nejdůležitějších podrobností v této části. Použijte toto jako prostředek k vytvoření shrnutí každého podsekce.
