Pamatujete si na staré rčení: Dvě hlavy jsou lepší než jedna ? Platí také v podnikání. Strategické partnerství může posunout vaše podnikání na další úroveň a otevřít nové dveře.
Bez ohledu na vaše odvětví můžete využít zkušeností a zdrojů jiné společnosti, abyste posílili svou značku a oslovili více zákazníků. Je to výhoda pro obě strany - stačí k tomu přesvědčivý návrh partnerství.
Spropitné
Zdůrazněte, jak bude partnerství prospěšné pro společnost, na kterou cílíte. Zkoumejte jeho potřeby a jakékoli výzvy, kterým může čelit, a řešte je ve svém návrhu.
Proveďte svůj výzkum
Před podáním návrhu partnerství si udělejte čas na průzkum společnosti, která vás zajímá . Jistě, už víte, že je pro vaše podnikání vhodný a že jeho vize odpovídá vaší, ale to nemusí stačit. Pokuste se zjistit více o jeho historii, úspěších, zaměstnancích a výkonu organizace.
Čím více o tom víte, tím větší jsou vaše šance na úspěch. Celá myšlenka je prokázat velký zájem o společnost, se kterou chcete spolupracovat. Přečtěte si případové studie, zkontrolujte její webové stránky a stránky sociálních médií, vyhledejte tiskové zprávy a prostudujte si její produkty. Ujistěte se, že víte, čím se odlišuje od konkurence a jaké jsou její prodejní stránky.
S těmito informacemi budete lépe připraveni předložit návrh partnerství. Oslovte generálního ředitele společnosti nebo jiné vedoucí pracovníky a stručně představte svůj nápad. Jakmile upoutáte jejich pozornost, napište návrh, který podrobně popisuje vaši vizi. Zdůrazněte, jak bude toto partnerství přínosem pro obě strany a proč je to chytrý krok.
Strukturujte svůj návrh partnerství
Klíčem k silnému návrhu partnerství je přesvědčit čtenáře, že váš nápad je ziskový a věrohodný . Podporujte svá tvrzení tvrdými fakty; strukturujte své hřiště tak, aby sdělovalo to, co chtějí a potřebují vědět. Mějte to krátké a relevantní. Nikdo nebude číst 10stránkový návrh.
Oslovte příjemce jménem. Představte sebe a svou společnost. Zvýrazněte své klíčové úspěchy a jedinečnou nabídku prodeje, abyste upoutali pozornost dané osoby. Zahrňte do svého návrhu následující body:
- Háček: Jeho úkolem je upoutat pozornost čtenářů a přimět je, aby se chtěli dozvědět více; popište své zkušenosti, klíčové úspěchy a kvalifikace.
- Prohlášení o problému nebo potřebě: Poukažte na problém, kterému čelí váš potenciální obchodní partner; Ukažte, že jste si vědomi jejich potřeb a plánů do budoucna.
- Řešení : Popište, proč má partnerství smysl pro obě strany a jaký je přínos pro dotyčnou společnost; uveďte fakta a čísla, která podporují vaše výroky.
Shrnutí / závěr :
Shrňte výhody obchodního partnerství a požádejte o schůzku nebo hovor.
K návrhu připojte veškeré podpůrné dokumenty. Použijte grafy, grafy a další vizuály k ilustraci svého bodu a zdůrazněte výhody partnerství.
Maximalizujte své šance na úspěch
Návrh partnerství není prodejním dopisem. Zvýrazněte úspěchy vaší společnosti a nechte zářit její osobnost, ale nepřiměřeně propagujte. Pamatujte, že se snažíte vytvořit vzájemně prospěšný vztah. Buďte originální a profesionální.
Rozumně opakujte, abyste zdůraznili své klíčové body. Uveďte pouze fakta a informace týkající se společnosti, se kterou chcete uzavřít partnerství. Pokud oslovujete několik společností, přizpůsobte svůj návrh každé organizaci a ujistěte se, že je v souladu s jejich vizí a cíli.
Vyhýbejte se superlativům a slovům nebo frázím, které mohou vydávat negativní tón. Odřízněte chmýří a přejděte k věci. Odešlete e-mail nebo telefonický hovor několik dní po odeslání návrhu. Sdělte jim, že jste připraveni odpovědět na všechny jejich otázky týkající se potenciálního partnerství.
