Primární rozdíl mezi push a pull marketingem spočívá v tom, jak se přistupuje ke spotřebitelům. V push marketingu je myšlenka propagovat produkty tím, že je tlačí na lidi. Pokud jde o push marketing, zvažte prodejní displeje ve vašem obchodu s potravinami nebo polici zlevněných produktů. Na druhé straně, v marketingu typu pull, je myšlenka vybudovat si loajální pokračování a přitáhnout zákazníky k produktům.
Spropitné
Push marketing přináší produkt spotřebiteli, zatímco push marketing přivádí spotřebitele k produktu.
Co je push marketing?
Push marketing je propagační strategie, při které se podniky pokoušejí své produkty přenést k zákazníkům. Termín push vychází z myšlenky, že obchodníci se pokoušejí prosazovat své produkty u spotřebitelů. Mezi běžné prodejní taktiky patří pokus o prodej zboží přímo zákazníkům prostřednictvím předváděcích místností společnosti a jednání s maloobchodníky, aby jim prodali své výrobky, nebo nastavení prodejních míst. Tito maloobchodníci často dostanou speciální prodejní pobídky výměnou za toto zvýšení viditelnosti.
Podniky často využívají push marketing při uvádění nového produktu na trh nebo při pokusech vyniknout na úzkém nebo přeplněném trhu.
Příklad push marketingu
Jeden běžný příklad push marketingu lze vidět v obchodních domech, které prodávají parfémové linky. Výrobní značka vůně bude často nabízet obchodní pobídky obchodním domům pro prosazování jejích produktů na zákazníky. Tato taktika může být obzvláště výhodná pro nové značky, které nejsou dobře zavedené, nebo pro nové řady v rámci dané značky, které vyžadují další propagaci. Koneckonců, pro mnoho spotřebitelů je představení vůně v obchodě jejich první zkušeností s produktem a nevěděli by, zda o ni požádat, kdyby nevěděli, že existuje.
Co je Pull Marketing?
Pull marketing má opačný přístup. Cílem pull marketingu je přimět zákazníky, aby za vámi přišli, odtud termín pull, kde se marketéři pokoušejí přitáhnout zákazníky. Mezi běžné prodejní taktiky používané pro pull marketing patří propagace hromadných sdělovacích prostředků, doporučení z úst do úst a inzerovaný prodej. propagační akce. Z obchodního hlediska přitahujte marketingové pokusy k vytvoření věrnosti značce a udržujte zákazníky vracející se, zatímco push marketing se více zabývá krátkodobým prodejem.
Firmy obecně využijí pull marketing, když zákazník ví, co hledá nebo jaký problém potřebuje vyřešit, ale potřebuje přitáhnout k vašemu řešení na rozdíl od řešení nabízeného vašimi konkurenty.
Příklad pull marketingu
Pull marketingové kampaně často poznáte podle množství využívané reklamy. Pull marketing vyžaduje spoustu reklamních dolarů, které se mají utratit za to, aby se značka a produkty staly domácím jménem. Jedním z příkladů je marketing dětských hraček. V první fázi společnost produkt inzeruje. Dále děti a rodiče uvidí reklamu a chtějí si hračku koupit. Jak se zvyšuje poptávka, maloobchodníci se začínají snažit skladovat produkt ve svých obchodech. Společnost po celou dobu úspěšně přitahovala zákazníky k nim.
