Ty nejlepší podniky chápou koncept růstu a používají myšlenky vytvořené tímto konceptem, aby mohly předvídat a čelit výzvám růstu, jakmile se objeví. Ve skutečnosti je proces růstu pro podnikání, jakýkoli podnik, tak předvídatelný, že pro něj existuje zvláštní název: S křivka podnikání. Samozřejmě můžeme najít křivku S v ekonomii a mnoha dalších oborech. Ale co přesně je tato křivka a co to znamená pro vaše podnikání?
Jaká je křivka podnikání?
Písmeno „S“ v definici „křivky S“ znamená „sigmoidální“, což je matematický pojem související se způsobem, jakým je křivka odvozena. Můžete si to však představit jako křivku ve tvaru písmene S, která předpovídá, jak bude podnik růst během svého životního cyklu. Při zpětném pohledu je docela snadné vidět, jak vaše firma rostla po křivce S. Při procházení touto křivkou však může být trochu náročnější navigovat v této křivce.
Nejnáročnějšími body v křivce jsou takzvané inflexní body, kde váš růst stagnuje. V tuto chvíli můžete mít pocit, že vás vaši konkurenti předjíždějí a všechno může vypadat beznadějně. Možná budete chtít udělat lákavá, ale špatná rozhodnutí, která by vaši společnost potenciálně podřídila.
S dobrým porozuměním křivky S a obecného procesu růstu však budete schopni se v takových časech orientovat a posunete své podnikání směrem k novým výšinám a lepším časům.
Fáze S-křivky
Každý podnik začíná model křivky S dole. Nová firma má nový produkt nebo službu a snaží se ji prodat masovému trhu. Jak jejich produkt získává na trhu trakci, podnikání začíná růst. Zpočátku je růst pomalý a poté se rozvíjí rychleji, protože se spotřebitelé začínají zahřívat na produkt. Jak se podnikání rozšiřuje, tento růst pokračuje. Nakonec řada faktorů, interních i externích, způsobí, že tempo růstu poklesne a poté se postupně snižují. Mohlo by to být cokoli, opravdu; mohou to být konkurenti, kteří se začali přizpůsobovat a cílit na vaše zákazníky; Může se stát, že jste nasytili trh a že s vaším produktem již nebudou růst žádné trhy; Může se stát, že vaše společnost má interní problémy, které ovlivňují její schopnost posunout se vpřed.
Tento bod zužování je také bodem obratu. Vede to k mírnému poklesu růstu, přičemž růst je na chvíli skutečně negativní. Toto je pro podnikání kritický bod. Pokud firma inovuje znovu a najde způsob, jak zůstat relevantní, růstová křivka se otočí zpět a růst se opět stane pozitivním. Bude to skutečný inflexní bod. Pokud společnost učiní nějaká špatná rozhodnutí a neudělá nic pro obnovení své důležitosti na trhu, pak bude bod obratu trvalý a společnost se ocitne v hlubokém oceánu.
Úspěch vašeho podnikání závisí na vaší schopnosti rozpoznat tyto inflexní body a podniknout správné kroky k tomu, aby se vaše podnikání vrátilo na správnou cestu se správným druhem a velikostí hybnosti pro další růst.
Pokud nevíte, kdy je vaše firma v inflexním bodě, můžete ji ohrozit. Nejen, že vašemu podnikání bude odepřena příležitost strategicky se rozvíjet, ale také nebudete schopni splnit důležitou potřebu. Nejlepším řešením je připravit se na inflexní body dříve, než k nim dojde, a ujistit se, že víte, jak jeden rozpoznat, když to vidíte.
Jedna věc, kterou byste měli poznamenat, je, že inflexní bod nemusí být nutně indikátorem krize. Jednoduše to znamená, že vaše firma stojí před důležitým rozhodnutím a druh rozhodnutí, které uděláte, určí, co se stane v daném inflexním bodě.
Co přispívá k inflexnímu bodu?
Existuje nespočet faktorů, které ovlivňují růst. V počátečních fázích růstu společnosti však lze nalézt téměř všechny běžné faktory, které téměř vždy vedou k prvnímu inflexnímu bodu. Lze je rozdělit na vnitřní a vnější faktory.
Interní faktory
Nedostatek pocitu vlastnictví mezi zakladateli: Zakládající členové podniku, včetně počátečních zaměstnanců, mají obvykle velmi silný pocit sounáležitosti, pokud jde o práci na splnění cílů společnosti. Jak však organizace roste a přidává se více úrovní řízení, nebo když přicházejí externí investoři s různými způsoby myšlení, je tento pocit vlastnictví ztracen a počáteční cíle společnosti mohou být rozmazané.
Nedostatek talentů: Společnosti, které v počátečních fázích rostou nejrychleji, často čelí problému se škálováním svých týmů dostatečně rychle, aby udržely tempo. K růstu vašich příjmů může skutečně dojít, pouze pokud máte dostatek kvalifikovaných zaměstnanců, kteří podporují růst vaší společnosti.
Strop pro zakladatele: Horlivost a vášeň zakladatele mohou stačit k tomu, aby nová společnost mohla exponenciálně růst. Pokud však zakladatel nepřizpůsobí svůj styl vedení měřítku se společností a pokusí se zapojit do každého rozhodnutí společnosti, může to způsobit překážky růstu společnosti.
Zákazník je umlčen: Malé organizace mají tendenci být efektivní v rychlé reakci na potřeby svých zákazníků. To je obvykle to, co je přiměje růst tak rychle v raných fázích. Jak však rostou, objevují se větší rozdíly mezi vedoucími pracovníky nahoře a zaměstnanci, kteří jednají přímo se zákazníkem. Inovace související se zákazníkem proto nemusí být dostatečně rychle sděleny vrcholným vedoucím pracovníkům, aby mohly být implementovány včas. Ve skutečnosti nemusí být vůbec implementovány.
Problémy s inovacemi: Abyste mohli růst, musíte svou strategii zaměřit na zákazníka a inovovat efektivní a efektivní řešení jeho problémů. To je důvod, proč většina podniků roste v raných fázích. Když se však organizace příliš rozroste, má tendenci se zachytit v detailech, jako je zdokonalování procesů, které se vyskytují ve výrobních linkách a odděleních, spíše než podpora inovací pomocí údajů získaných od spotřebitelů.
Vnější faktory
Ekonomika: Ať už lokálně, regionálně, národně, nebo dokonce globálně, ekonomika ovlivňuje všechny podniky v různé míře a recese může udělat důlek v křivce růstu nejslibnější společnosti.
Finanční problémy: Každá společnost potřebuje pro úspěch nějakou finanční instituci. Tyto instituce jsou zapojeny do transakcí, kontrolují úrokové sazby, úvěry a dokonce i půjčky, ke kterým mají spotřebitelé přístup. Jejich solventnost a stabilita finančního sektoru ovlivní všechny podniky.
Infrastruktura: Podniky, které spoléhají na fyzické lokality, aby přilákaly talenty nebo nové zákazníky nebo zlepšily svůj provoz, budou ovlivněny územními zákony, bytovou výstavbou a stavební činností.
Politické klima: Jakákoli změna zákonů a předpisů na jakékoli úrovni může mít vliv na podnikání, pokud je ovlivněna některá služba nebo její produkt nebo se dokonce stane nezákonnou.
Veřejné trendy: I když by to bylo nešťastné, je možné, že podnik utratí obrovské množství času a peněz, jen aby se mohl umístit, ale pak zjistí, že je na špatné straně veřejných trendů.
Jak přežít inflexní bod
Krátká odpověď je jednoduchá: Inovujte a optimalizujte.
Když dosáhnete bodu nasycení, musíte zefektivnit své procesy, abyste zákazníkům mohli dodávat efektivněji, nebo musíte inovovat rozšířením nabídky svých produktů a služeb, abyste mohli vaší organizaci poskytnout další prostor pro růst .
Můžete také hledat řešení pro některé interní problémy, kterým může vaše společnost čelit, nebo že můžete najít způsoby, jak proměnit externí faktory v příležitosti pro růst vaší společnosti. Pouze tehdy, když se rychle přizpůsobíte měnícím se okolnostem, můžete udržet dynamiku své společnosti, takže bude dlouhodobě růst.
