Většina malých společností má plány na růst svého podnikání a zvýšení prodejů a zisků. Existují však určité metody, které musí společnosti použít pro implementaci růstové strategie. Metoda, kterou společnost používá k rozšíření svého podnikání, je do značné míry závislá na její finanční situaci, konkurenci a dokonce i vládní regulaci. Některé běžné strategie růstu v podnikání zahrnují penetraci trhu, expanzi na trh, expanzi produktů, diverzifikaci a akvizici.
Strategie pronikání na trh
Jednou z růstových strategií v podnikání je pronikání na trh. Malá společnost používá strategii pronikání na trh, když se rozhodne prodat stávající produkty na stejném trhu, který používá. Jediným způsobem, jak růst pomocí stávajících produktů a trhů, je zvýšit podíl na trhu, tvrdí odborníci na malé podniky. Podíl na trhu je procento prodeje jednotek a dolarů, které společnost drží na určitém trhu, oproti všem ostatním konkurentům.
Jedním ze způsobů, jak zvýšit podíl na trhu, je snížení cen. Například na trzích, kde je malá diferenciace mezi produkty, může nižší cena pomoci společnosti zvýšit svůj podíl na trhu.
Rozšíření nebo rozvoj trhu
Strategie růstu trhu, často nazývaná vývoj trhu, zahrnuje prodej současných produktů na novém trhu. Existuje několik důvodů, proč společnost může zvážit strategii expanze trhu. Za prvé, konkurence může být taková, že na současném trhu není prostor pro růst. Pokud podnik nenajde pro své produkty nové trhy, nemůže zvýšit tržby ani zisky.
Malá společnost může také použít strategii rozšíření trhu, pokud pro svůj produkt najde nové využití. Například malý distributor mýdla, který prodává do maloobchodních prodejen, může zjistit, že jeho výrobek používají i tovární dělníci.
Strategie rozšiřování produktů
Malá společnost může také rozšířit svoji produktovou řadu nebo přidat nové funkce, aby zvýšila své tržby a zisky. Když malé společnosti používají strategii rozšiřování produktů, známou také jako vývoj produktů, pokračují v prodeji na stávajícím trhu. Strategie růstu produktové expanze často funguje dobře, když se technologie začne měnit. Malá společnost může být také nucena přidávat nové produkty, protože starší budou zastaralé.
Růst diverzifikací
Mezi růstové strategie v podnikání patří také diverzifikace, kdy malá společnost bude prodávat nové produkty na nové trhy. Tento typ strategie může být velmi riskantní. Při použití strategie růstu diverzifikace bude muset malá společnost pečlivě plánovat. Marketingový výzkum je zásadní, protože společnost bude muset určit, zda se spotřebitelům na novém trhu budou potenciálně nové produkty líbit.
Akvizice dalších společností
Růstové strategie v podnikání mohou zahrnovat také akvizici. V akvizici společnost kupuje jinou společnost, aby rozšířila své činnosti. Malá společnost může tento typ strategie využít k rozšíření své produktové řady a vstupu na nové trhy. Strategie akvizičního růstu může být riskantní, ale ne tak riskantní jako diverzifikační strategie.
Jedním z důvodů je, že produkty a trh jsou již zavedeny. Společnost musí přesně vědět, čeho chce při používání akviziční strategie dosáhnout, zejména kvůli významným investicím potřebným k její realizaci.
